职责描述： 一、参与公司战略规划并协助落实 1、规划与设计公司业务发展方向，对公司业务发展提出建设性意见与方案 2、配合总经理协调相关资源组织实施公司总体战略，并根据市场变化及时调整 3、监督指导分管部门围绕企业战略制定长期和短期经营计划和策略，并逐步落实 二、制定苏南大区销售及产品策略 1、根据公司的发展战略，组织制定市场营销战略规划，并组织实施，以确保公司市场地位的不断提升 2、负责员工队伍建设、绩效评估、培训等工作，确保营销队伍的战斗力。 3、负责销售指标的分解、落实，责任到人，确保年度计划的实施及落地 4、负责组织搜集国内相关行业政策、竞争对手信息、客户信息，分析市场发展趋势，确定产品方向及开发策略； 5、监督下属完成年度工作计划，并每月跟踪检查计划执行情况 6、不定期走访各分公司监督各工作环节情况，对市场做出准确的判断 7、每季度回顾各区域年度计划完成情况，并根据完成情况调整下季度工作重点 三、参与重大客户合同的谈判与合同签订 1、充分了解市场信息及客户信息，做出可行性建议及方案，确认后跟进实施 2、根据年度销售目标，参与重大客户的开发、谈判、合同拟定于签定 3、根据市场变化，及时参与重大客户的沟通，调整营销方向与市场操作方式 四、负责审核、监督团队绩效的考核工作 1、审核各分公司工作成果，进行督导并提出改善建议 2、月度、季度、年度各项负责人KPI考核与审批 3、根据团队绩效考评成果，提出相应的改善办法、跟进督导落实 任职要求： 1、相关团队管理经验 2、语言表达能力强，善于沟通和交流 3、精力充沛，有强烈的事业心和敬业精神 4、有较强的管理能力，能承受一定工作压力，接受出差（南京、镇江）